低成本創業記住這5條規劃！找不到項目難賺錢？

不知道大家會不會有這樣的感覺，2020年這一年的時光仿佛產生了多次的折疊，在2021年1月又迎來疫情反彈的形勢下，2020年的1月恍如隔日，仿佛經歷了一場短暫的輪回，又快又似曾相識！

停工、停學、停產、停業，交通受限，物流受阻，很多創業公司在2020年積重難返，久病成疾，有的苦苦堅持，舉步維艱，有的無奈倒下，永遠定格在2020年！

去年美團曾經公布了2月份新增外賣騎手的構成比例，其中小微企業創業者占13.8%，這說明已經有一批個體商戶創業失敗，重新尋找新的出路。

很多人說創業像過獨木橋，我覺得更像走鋼絲，真正可以幸存下來的少之又少?！と欢鴦摌I又是機遇和危機并未的事情，就像高考一樣，一旦成功就將邁入嶄新的世界，即使爭得頭破血流，也還是爭先恐后。

也許你是生活所迫，不得不選擇創業，也許你是靈機一閃，有了好的想法希望能付諸行動。我們害怕錯過機遇，也同樣恐懼失敗造成的后果，即便是低成本創業也同樣要承擔風險，誰都不想輕易翻車。

在關注了幾十個行業，上百個中小創業者后，筆者也總結了一個低成本創業規劃的簡單導圖，目的是想讓有打算創業或者已經投入創業征程的人們能有一個冷靜的思考。

想做什么，怎么做，做好了該怎么持續進步，做壞了又該如何補救止損，下面就來逐一分析。

一、找項目

創業首先面臨的是如何找到合適項目的問題。

創業者可以直接投身自己所從事的擅長領域。因為你對這個行業有著較深的認識了解，有一定的資源積累，運營經驗也比較豐富。就像我們經?？吹揭恍┗ヂ摼W公司高管離職創業，都會選擇自己擅長或者有所關聯的行業，再怎么跳也不會跳出互聯網圈子。

創業者當然也可以選擇一個自己不熟悉的陌生行業。但俗話說的好，隔行如隔山，選擇陌生領域創業是一個非常困難的事情，一定要謹慎而為。

我們找可以做的項目，不外乎三種：原創品牌、加盟代理、投資合伙。

有好的創意去做一個原創品牌和產品固然是最好的選擇。但即使是低成本創業，前期也少不了投入，而且這是一個完全零起步的方式，面對激烈的競爭下難度是最大的。而找人投資合伙，一定對合伙人知根知底，對項目深入了解，將風險降到最低，比起創業能否成功，更要防范合伙人詐騙。

說起加盟代理，無疑是低成本創業最簡單直接的方式。加盟代理創業項目產品眾多，方式多樣，但也存在著各種噱頭和套路，因此很多人會有談加盟“色變”的態度，對這類模式持有懷疑態度。

造成這種結果的最根本原因其實還是創業風險的一種體現。因為代理加盟也需要前期投入，而一些商家對于代理加盟的前景又會過度夸大，讓很多人理所當然的認為加盟代理一定能賺到錢，所以最終創業失敗的落差也很大。其實對于創業者來說，加盟代理還是非常有生命力的一種方式。

比如拿加盟奶茶店來舉例，能否賺到錢與品牌實力、店鋪選址、經營方式等都有關系，最終也許成功的比例只有10%。其實不管何種方式創業，都有風險和很大的失敗幾率，有的人可以成功，也有的人會失敗。

當前線下創業加盟市場已經比較成熟，項目多，品牌多，也有很多為商家和創業者加盟牽線搭橋的平臺。但是互聯網項目的加盟代理還剛剛起步，目前只有A5創業項目平臺（https://xm.admin5.com/）是專門為創業者推薦優質互聯網創業項目的平臺。平臺集中了游戲、企業應用、小程序、營銷推廣、云產品等數十個分類的創業項目，都是通過嚴格篩選后再推薦給創業者，有興趣了解互聯網創業項目加盟代理的人，不妨可以去看看。

二、創業定位

找到合適的項目后首先要明確你在整個項目中所扮演的角色。

團隊創業： 在低成本創業中，你不擔要擔任一個管理者，更是一個具體的實施者。因為低成本創業團隊規?？隙ㄓ邢?，在明確分工、團隊協作的基礎上，你不僅要統籌全局、管理進度，更要親力親為，參與到整個項目的過程中，跟進項目的進展。

個人創業： 如果說團隊創業是管理者兼顧實施者，那么個人創業要扮演的就完全是管理者+實施者的角色，什么事情都要一個人做。當然你要明確在技術開發、市場拓展、營銷資源上需要哪些支持，能利用資金、人脈等方式借助外部力量去做是最好的。

三、項目分析

創業項目到底該怎么做，一定要在準備期間做好項目的分析。也就是說要明確品牌、產品、用戶、營銷這四個維度，在積累流量、獲得關注、最終變現這樣的一個過程中，分析要做哪些事，具體該怎么做。

1. 品牌

品牌是創業中需要建立的具體形象。確定品牌形象、如何包裝品牌、如何給品牌講故事，是做好品牌的三個關鍵因素。

品牌形象代表著你的企業文化和創業理念，是對外公開的形象，如果沒有清晰的品牌形象，很難給市場和用戶留下深刻的印象。

如何包裝品牌是個系統化的工程，包括品牌介紹、愿景、口號、廣告語等，不管如何包裝，一定要有掌握三個度：知名度、美譽度、忠誠度 ，圍繞這三個度去包裝品牌，才更有利于在競爭中不倒。

偉大的品牌背后一定有一個好的故事來支撐。 海爾曾經通過一段《海爾冰箱：用監控拍下食物縮水真相!》的短視頻受到了廣泛的關注。短視頻中，兩臺秤精確地記錄了不同食材在冰箱保鮮之后的重量變化和保鮮效果，讓人們以直觀的感受了解冰箱保險背后的真相，讓品牌效應得以發酵。

2. 產品

分析產品最簡單的就是3W1H，也就是：

WHO:目標用戶群體是誰

WHAT:滿足哪些需求，用戶有什么痛點

WHERE:市場在哪里，用戶集中于在哪里

HOW:如何實現，該怎么根據這3個W來做好產品

只有明確了這4個要素，再做好計劃去落實，創業才能有條不紊的推進。

3. 用戶

對于初創公司來說，如何獲得種子用戶很重要。因為這些用戶是你今后創業能否成功的基礎，是品牌產品忠誠度的體現。如果在前期沒有獲得一批優質的種子用戶，或者獲得種子用戶以后流失嚴重，那么今后在用戶積累上將寸步難行。

以上是筆者總結的互聯網創業常見的拉新方式，還需要根據自己的產品定位和資源優勢來分析。

4. 營銷

營銷的關鍵在于，不僅要讓潛在用戶知道你的產品，更要讓他們覺得你的產品有用。換個說法就是：知道你產品的并非你的目標用戶，目標用戶知道了你的產品，但是卻不覺得對他們有用，那么營銷就是白做了。

用戶分析：

目標用戶： 哪些是你的用戶，年齡、職業、地域、興趣愛好，一定做好分析。

解決哪些痛點： 用戶最需要的是什么，你的產品是怎么解決的。營銷中一定要對此重點體現。

市場在哪里： 哪些地域目標用戶最多，用戶最容易通過哪些渠道獲得營銷信息。

具體該怎么做： 將用戶分成低端、中端、高端三個層次，分別開展不同的營銷方式。根據市場反饋來不斷改進完善產品。

營銷計劃：

營銷內容：確定基本的營銷基調

營銷方式： 線上還是線下，軟文還是短視頻，要確定好具體的方式，不要想到什么做什么。

營銷渠道： 積累內部和外部營銷資源，多嘗試不同的推廣渠道，進行效果分析。

私域流量

微信公眾號： 要明白一點，在營銷中你的微信公眾號并非為了營銷，而是通過內容和服務吸引和留住用戶，讓用戶了解產品，給用戶帶來便利。

自媒體矩陣： 自媒體所產品的內容一定要夠“軟”，做用戶感興趣的內容，而不是直接植入硬廣。

短視頻直播矩陣： 內容一定要精心規劃，有趣，會講故事，能傳播正能量，如果只是單純的帶貨打廣告，用戶待不久。

社群營銷： 社群營銷可以讓用戶幫你推廣。不管是常規的促銷還是裂變活動，一定要讓用戶感受到實打實的福利。

線下營銷： 線上流量和用戶日益飽和，線下拓客對于互聯網公司越來越重要。不要看不起傳單、攤位、小獎品那些低端的線下推廣方式，這些方式往往與用戶的距離最近。

四、資金問題

缺少資金是創業中的普遍現象，如果創業不缺資金，那很多人還來投身低成本創業干啥？就像肯德基加盟需要300萬，為什么很少有人加盟來做，因為真有這300萬的閑錢的人，根本不會Care加盟肯德基這種項目。

如果有資金基礎，前期可以讓人員分工更加明確，也可以確立完善的激勵機制。

如果有資源，可以通過通過項目分析報告書，講故事、講產品、講創新，打動投資人來投資。

如果完全是個人低成本創業，幾乎沒有資金基礎，那么就做好能做的事，先賺到第一桶金再說，活下去才能慢慢積累。

五、計劃實施

創業計劃的實施一定要有始有終，從制定項目計劃表到預估階段性目標，再到效果評估、完成度總結。一定要有執行力，能貫徹下去。哪些效果沒有達到預期，也可以進行分析，再度迎接挑戰。

對于低成本創業者來說，具體項目計劃的實施中，最可怕的問題可能是：“我想做很多事情需要人，但是又沒資金去拓展團隊，只能一個人做兩件事，兩個人做五件事，最終精力過于分散，什么也沒做好?！比绾谓鉀Q這個問題，還是要去做減法，大家坐下來分析一下，先把眼前能賺錢能拓客的事做好，其他事情都可以往后放。

最后想說的是，低成本創業，特別是個人創業，其實很多項目看著都前景不錯，很多人缺少的是資金和經驗。有時候放棄不一定是壞事，在不斷積累成長中，及時止損還可以東山再起。

本文為A5創業網原創