?短視頻營銷的核心目的：給產品賦予情緒價值

從事營銷行業的人都知道“情緒”是一個非常重要的武器。

我們去做營銷的核心目的就是讓用戶產生改變，而產生改變的前提就是激發人們的情緒。這種情緒可以是愉悅的、開心的、滿足的積極情緒；也可以是焦慮的、恐懼的、憤怒的負面情緒。

我們在短視頻營銷的過程中把握了用戶的情緒也就掌握了流量密碼。那么在短視頻的營銷中我們要怎么做才能夠讓我們的產品擁有更高的情緒價值呢？

第一，場景下賦予產品情緒價值。

“秋天的第一杯奶茶”就是在場景下賦予了產品情緒價值。

試想，秋風微涼，街上落葉紛紛，奶茶店里無論是情侶還是朋友甚至一個人，一邊喝著奶茶，一邊聊著天或者看書，陽光灑下來奶茶溫暖香甜，大家相談甚歡。一杯奶茶就被賦予了愉悅的情緒在里面，顧客也自然愿意為這樣的情緒買單。

那么我們在短視頻的營銷中就要注意在視頻中體現情緒。

服裝首飾店就要傳達出一種漂亮、好看、被人夸贊后的愉悅情緒；餐館就要傳達出食材新鮮美味的高興情緒……在這種情緒的作用下營銷就能夠進一步拓展，從而達到最終盈利的目的。

第二，持續輸出情緒價值。

持續輸出的情緒一定是積極向上的，能夠一直給人驚喜的。

比如，盲盒作為一種驚喜營銷就體現了持續輸出情緒價值這一點。

我們可以分析來看，用戶在購買盲盒之前肯定是已經有自己想要的款，但是不知道自己會不會買到，就會比較期待，在這個過程中可能拿到的盲盒正是自己想到的，滿懷驚喜；但也有可能沒有自己想要的那一個，那么在這個過程中就會產生復購。

等到用戶復購多次之后集齊一套，那么可能就會拍照發朋友圈發微博，然后認識一群同樣喜歡盲盒的朋友，在這個過程中，盲盒滿足不僅用戶的炫耀需求，還滿足了他的社交需求。

我們在短視頻的營銷中也可以進行類似營銷，品牌或者商戶門店可以在線上推出類似的盲盒套餐，用戶可以對套餐中的紀念品進行收集，這樣也能在一定程度上提高產品的情緒價值。

第三，提供穩定的情緒價值。

維持穩定的情緒價值也非常重要，而且比較困難。

舉例來說，某個昂貴的奢侈品突然降價了，以至于很多人都能夠買得起，此時的它跟商場里的評價替代品一樣，沒有辦法讓用戶去炫耀，那么它的情緒價值顯然就是降低了。一旦情緒價值波動起伏大，用戶就會不再青睞該品牌。

跟愛豆塌房一樣，大眾所期待的愛豆是能唱能跳陽光燦爛的美好形象，但是當他抽煙喝酒打群架與其粉絲所期待的不同，就會造成脫粉。

因此，在短視頻營銷過程中還要注意輸出較為穩定的情緒價值，產品和服務要符合大眾的要求和期待。

品牌和商戶在抖音做相關的短視頻營銷時也可以利用相關的裂變推廣工具來實現情緒價值的增長，可以讓到店消費的顧客掃碼發布視頻，形成規模后就能夠帶動部分抖音用戶的情緒，形成消費，進一步提高品牌或產品的情緒價值。