2022年直播賣貨還會火嗎？

直播賣貨已經成為商家賣貨最不可缺少的一個渠道，甚至不少平臺也陸續推出直播賣貨功能。然后隨著2021年陸續發生頭部主播因漏稅被罰，跌落神壇；行業遭遇嚴管等事件，讓很多人開始懷疑直播賣貨是否將要遇冷？

2022年，直播賣貨的發展趨勢如何？其實可以這樣說：直播賣貨依然是主流，但對于商家和平臺來說，也將面臨著重要考驗。如果能夠看清市場變化，靈活應對，直播賣貨仍然能夠帶來豐厚的回報。

商家開始“自力更生”

對于中小商家而言，頭部主播帶來的影響力，已經讓他們形成了一個固定的思維模式：想賣貨一直要找頭部！然而頭部主播昂貴的坑位費和傭金，是中小商家需要面臨的頭等難題：

不找頭部主播，如何大量賣貨？找了頭部主播，如果利潤還不夠坑位費怎么辦？加之頭部主播跌落神壇，各大主播行業也面臨嚴格監管，對于中小商家而言，是不是就寸步難行了呢？其實現在越來越多的商家和品牌已經開始“自力更生”。當頭部主播光環褪去，自播已經成為了商家們新的發力點。如今很多商家和品牌開始將自播當做營銷重頭。如果用心布局自播，甚至會超過頭部帶來的影響力。

靠山山倒，靠人人跑，只有自己最可靠。

2021年雙11期間，佰草集的《延禧宮》系列被網友們關注，品牌直播間中連續劇般的劇情中“插播”帶貨這種新型的賣貨形式，受到了網友們的好評。佰草集的直播間的爆火，流量也水漲船高。

新穎有趣的內容逐漸成為商家們新的營銷方式。但對于商家們來說，想在直播間里做好內容營銷，并不容易。新穎的內容可以吸引流量，但很多觀眾是抱著好奇的心態去圍觀的，如何將這些觀眾轉化為自己的用戶呢？而且做內容也不是一件簡單的事情，需要考驗創作者的水平。水平越高，用戶對你的認同感也會提高，也會影響用戶轉化。

融合各平臺私域流量

不少品牌在不少電商平臺、直播平臺都開通自己的官方賬號，發力私域流量。從目前的營銷方式來看，如何將這些平臺的私域流量進行融合，變成一個龐大的私域流量群體，商家也面臨著考驗。例如在某個種草平臺被種草了某個產品，通過直播間發現可以領取優惠券，在旗艦店可以抵扣。對于擁有線下店鋪的商家來說，也可以在直播間購買優惠券去線下進行消費，讓線上平臺必須越來越靠近線下消費。

這種通過對不同渠道進行整合的方式，電商平臺、種草平臺甚至是線下商店，已經不再是獨立的個體，而是變成了一個打造營銷閉環的整體，互相影響。商家對私域的重視，也促進商家為用戶提高更好、更優質的產品和服務。當然，更關鍵的一點，是商家如何做好“種草”內容。

總之，直播賣貨未來仍然是主流，對于商家來說，更要及時應對市場的千變萬化，不斷摸索新的發展路徑，挖掘新穎的營銷方式。